Aspectos clave que debes conocer antes de comenzar a aplicar estas estrategias
Si sólo aplicando estas estrategias llovieran clientes a montón todo el mundo seria consultor a día de hoy… por lo que, es importante que hagas la tarea y tomes en cuenta los siguientes factores antes de iniciar, es trabajo extra pero reduce el riesgo considerablemente:
- Identifica tu público objetivo y adapta tu perfil y oferta profesional a lo que necesitan: antes de crear tu estrategia y adaptar tu perfil profesional debes conocer a tu público objetivo, lo que necesitan, lo que les duele y cómo se comportan ante distintos estimulos de marketing digital corporativo. Por ejemplo: imagina eres un consultor financiero que desea ofrecer soluciones especificas en cuánto a proyecciones financieras a una empresa en especifico. Podrías empezar creando una segmentación (identificación de características de tu cliente objetivo) en base a la siguiente tabla y elegir las empresas que puedes atender eficaz y eficientemente adaptando tu perfil a lo que ellos necesitan:
Puedes conocer más sobre segmentación en nuestro artículo sobre: ¿Cómo segmentar?
2. Prepara tu portafolio profesional: no hay prueba más poderosa y confiable que casos de éxito en la vida real que tú como consultor hayas resuelto. Por ejemplo: si trabajas en el sector publicitario y deseas trabajar como consultor creativo crea un portafolio en Behance.com y muestra tus trabajos creativos anteriores, cómo ayudaste a crear la propuesta creativa a tu cliente y cómo se aplicó tu propuesta creativa en las campañas de la empresa:
Una vez que ya conoces estos tips pasemos a las 3 estrategias probadas que te ayudarán a conseguir potenciales clientes para tus consultorías:
1) Transforma tu perfil de Linkedin como una landing page de venta
No es ningún misterio que cuando un posible cliente o empresa busca una solución especifica para el problema que desea resolver buscará las palabras clave que identifiquen lo que necesita. Una vez tu perfil se muestre en los resultados de búsqueda este cliente lo visitará buscando esa solución y experiencia que tú puedes ofrecerle, por lo tanto, tu perfil debe estar listo para mostrar lo mejor de tu expertise.
Personaliza tu foto de perfil y banner: lo primero que generalmente observa un visitante en tu perfil es tu foto de perfil y el banner de presentación en la parte de arriba, por lo que, es muy importante que tu foto de perfil se asocie a la imagen que deseas proyectar. Si deseas brindar servicios de consultoria inmobiliaria una buena idea sería colocar tu foto de perfil con una vestimenta formal y unos edificios detrás que sirvan como fondo fotográfico, ¡no olvides mostrar una sonrisa genuina!.
Por otra parte, el banner no sólo debe ser atractivo visualmente sino que debe incluir una frase breve que defina tu propuesta de valor. Por ejemplo, en este perfil de Linkedin puedes observar un banner que describe exactamente lo que un cliente corporativo desea escuchar: “sistemas que encuentran leads corporativos por ti”. Esta frase muestra lo que eres capaz de hacer por el cliente, el resultado final que realmente desea y le ayudará a alcanzar sus objetivos.
Utiliza las descripciones y palabras clave correctas: Muchas personas subestiman el poder de una buena redacción y palabras clave estratégicas, sin embargo, son parte vital de tu estrategia de venta. El título principal debe mostrar cómo máximo 3 campos clave en los que te especializas, por ejemplo: Especialista de Marketing Digital B2B con especialización en Análisis Financiero Estratégico.
Por otra parte, tu “acerca de” debe describir con más detalle lo que haces, los logros especificos que has tenido utilizando una metodología especifica y cómo has ayudado a tus clientes, esta descripción debe después ser comprobable con tu portafolio profesional. Es válido utilizar la IA para que te ayude a redactar descripciones y textos más estratégicamente atractivos así que no te sientas mal por utilizarla.
Es válido utilizar la IA para que te ayude a redactar descripciones y textos más estratégicamente atractivos así que no te sientas mal por utilizarla.
Recopila tus logros y crea un portafolio con ellos: una vez tu cliente potencial haya leído los grandes lresultados que has obtenido el último empujoncito para que te envíe un mensaje directo o interactúe con tu perfil es mostrándole pruebas reales de lo que has realizado de forma visual, concisa y relevante para tu potencial lector.
Para ello puedes crear tus propios catálogos de manera fácil utilizando Canva para una personalización completa o puedes utilizar Squarespace para crear portafolios profesionales con plantillas prediseñadas.
Tu portafolio profesional debería llevar la siguiente estructura:
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- Biografía breve personal
- Curriculum Vitae resumido enfocado en la experiencia y habilidades que deseas demostrar
- Datos de contacto
- Ejemplos de mejores trabajos (te recomendamos como máximo 2 trabajos para no sobrecargar la lectura ni perder la atención de tu lector), los cuales deben mostrar la forma en que lo hiciste, los resultados que obtuviste y su explicación
- Testimonios reales de tus clientes
- Reconocimientos o premios con los que hayas sido condecorado
- Call to action: un botón o llamado a la acción para animar a tus lectores a contactarte o realizar una acción que tú desees. ¿Qué es un CTA?.
2) Animate a crear contenido orgánico de valor y publicalo en tu perfil:
Es bien sabido que el marketing de contenidos sigue siendo muy efectivo para atraer tráfico hacia tu perfil de manera orgánica, genuina y con muy buenos resultados a largo plazo. A la gente le atrae contenido (ya sea en formato video, imagen o texto) que les ayuda a resolver un problema, informarse sobre un tema o descubrir nuevas tendencias que puedan interesarles.
Tomando en cuenta lo que les interesa a tu público objetivo (una vez ya tengas el perfil del público al que te quieras dirigir) podrías crear una serie de bloques temáticos y en base a estos bloques temáticos crear contenido de manera consistente en Linkedin para poco a poco crear confianza, visibilidad y autoridad de tu marca personal dentro de la plataforma. Por ejemplo:
Puedes crear este contenido en el formato que más se te facilite (en Linkedin generalmente se consumen mucho mejor contenido en formato PDF, carrouseles que expliquen algo de manera profunda pero concisa y publicaciones con texto e imagen). Acá puedes ver ejemplos de publicaciones y contenido orgánico que otros creadores populares ofrecen en sus perfiles:
3) Engancha a tus potenciales clientes con lead magnets y nurturing:
¿Alguna vez has escuchado que es más fácil atraer a un conejo hacia una jaula con pequeñas migajas de pan en el camino hasta que llegue al lugar que quieres y atraparlo?. Pues eso es exactamente lo que puede ayudarte en Linkedin al crear lead magnets que enganchen a tu cliente objetivo y luego seguir alimentándolos para que no se escapen.
¿Qué es un lead magnet?
Un lead magnet (o imán de clientes potenciales) es un recurso gratuito y de alto valor que ofreces a tus clientes potenciales a cambio de sus datos de contacto (generalmente su nombre y correo electrónico). Por ejemplo: podrías publicar un reporte en formato PDF sobre “cómo negociar contratos de alquiler de edificios corporativos” en tu perfil mediante un link dónde los usuarios serán enviadoa a tu página web por ejemplo y allí podrán descargarlo a cambio de que te den sus datos de contacto y de esta forma nutrir tu base de datos. Recuerda que el lead magnet no debe ser genérico y debe contener información profunda pero consumible en pocas páginas.
¿Qué es nurturing?
Es el proceso de cultivar la relación con tus clientes potenciales desde que te conocen hasta que están listos para comprar. En la consultoría de alto valor, nadie firma un contrato de miles de dólares tras ver un solo post en LinkedIn. El nurturing es la estrategia que llena el vacío entre ese primer contacto y la firma del contrato, educando al cliente y eliminando sus miedos poco a poco. Debes tener bastante paciencia y constancia si deseas implementar esta estrategia ya que suele llevar tiempo y bastante esfuerzo pero al final cosecharás muy buenos resultados.
El proceso del nurturing es el siguiente:
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Día 1 (Entrega): Envías el recurso que prometiste con un mensaje amable y amigable.
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Día 3 (Seguimiento): Preguntas si tuvo oportunidad de leerlo o si tiene alguna duda específica sobre un punto del documento o material que enviaste.
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Día 7 (Valor Extra): Envías un caso de éxito relacionado: “Hola, vi que te interesó el tema de costos y estrategias de reducción de costos. Aquí te dejo cómo aplicamos eso en una empresa de logística y ahorramos un 10% en el trimestre 3”.
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Día 15 (La Invitación): Solo cuando ya has aportado valor varias veces, invitas a una llamada de diagnóstico personalizada y le ofreces una solución a la medida y expectativas.
